# Mengenstaffel-Rabatte im B2B mit PrestaShop verwalten > Eine unsichtbare Staffel wirkt nicht, und die Botschaft, die den Warenkorb vergrößert, ist nicht die erwartete. Aufbau der Stufen, nativer Mechanismus und seine Grenzen, Anzeige und was jenseits der letzten Stufe geschieht. - Seite: - Sprache: de - Veröffentlicht am: 2026-10-09 - Aktualisiert am: 2026-10-09 - Weitere Sprachen: [fr](https://www.datafirefly.com/2026/10/09/remises-palier-quantite-b2b-prestashop/index.md), [en](https://www.datafirefly.com/en/2026/10/09/quantity-tier-discounts-b2b-prestashop/index.md), [es](https://www.datafirefly.com/es/2026/10/09/descuentos-tramos-cantidad-b2b-prestashop/index.md), [it](https://www.datafirefly.com/it/2026/10/09/sconti-scaglioni-quantita-b2b-prestashop/index.md), [pl](https://www.datafirefly.com/pl/2026/10/09/rabaty-progowe-ilosciowe-b2b-prestashop/index.md), [nl](https://www.datafirefly.com/nl/2026/10/09/kortingen-aantalstaffel-b2b-prestashop/index.md), [pt](https://www.datafirefly.com/pt/2026/10/09/descontos-escalao-quantidade-b2b-prestashop/index.md) - Index: Im B2B sinkt der Stückpreis mit der Menge. Der gewerbliche Einkäufer erwartet diesen Mechanismus, und seine Umsetzung in PrestaShop wirft drei Fragen auf: wie die Staffel aufgebaut wird, wie sie angezeigt wird und was jenseits der letzten Stufe passiert. ## Die Staffel aufbauen Drei Grundsätze, bevor Sie etwas eingeben. **Drei bis fünf Stufen genügen.** Darüber hinaus wird die Staffel unlesbar und die Abstände zwischen den Stufen zu klein, um einen Wechsel zu motivieren. **Die Stufen folgen Ihren tatsächlichen Gebinden.** Verkauft sich Ihr Produkt im Zwölferkarton, lauten Ihre Stufen 12, 36, 72, nicht 10, 50, 100. Der Einkäufer bestellt in Kartons. **Der Abstand zwischen den Stufen muss spürbar sein.** Ein Rabatt, der von 5 auf 7 Prozent steigt, ändert kein Verhalten. Drei bis fünf Punkte je Stufe sind ein Richtwert. Ein methodischer Punkt: bauen Sie die Staffel aus Ihrer Marge heraus auf, nicht aus einem willkürlichen Prozentsatz. Die Logistikkosten einer Bestellung über hundert Einheiten sind nicht das Hundertfache einer einzelnen Einheit, und genau diese Ersparnis teilt der Rabatt. ## Der Mechanismus in PrestaShop Die Funktion gibt es nativ, als spezifische Preise mit einer Mindestmenge. Sie legen je Stufe einen spezifischen Preis an, jeweils mit auslösender Menge und Reduktion. Das System wendet den an, der zur bestellten Menge passt. Vier Parameter, die man beherrschen muss. **Die Menge zählt je Bestellposition**, nicht je Warenkorb. Ein Kunde, der zwölf Einheiten von zwei verschiedenen Artikeln bestellt, löst die Stufe von vierundzwanzig nicht aus. **Die Kundengruppe** erlaubt es, die Staffel gewerblichen Kunden vorzubehalten, was in der Regel gewünscht ist. **Die Kombination** kann gezielt gesetzt oder leer gelassen werden, um alle Varianten des Produkts abzudecken. **Der Zeitraum** ermöglicht befristete Staffeln für eine Aktion. Achtungspunkt: zählt bei einem Produkt mit Kombinationen die Menge je Kombination oder über alle hinweg? Nativ je Kombination. Ein Kunde, der sechs Einheiten in Blau und sechs in Rot nimmt, löst die Zwölferstufe nicht aus, was ihn überraschen wird. ## Die Anzeige, die den Unterschied macht Eine unsichtbare Staffel wirkt nicht. Das ist der am häufigsten vernachlässigte Punkt. Vier Elemente auf der Produktseite. **Die vollständige Staffel** als Tabelle: Menge, Stückpreis, Ersparnis. Der Kunde muss alle Stufen sehen, nicht nur die, die er erreicht. **Die aktuell erreichte Stufe**, hervorgehoben, sobald eine Menge eingegeben wird. **Der Abstand zur nächsten Stufe**, als Handlung formuliert: „legen Sie 8 Einheiten dazu, um auf 4,20 € je Stück zu kommen". Das ist die Botschaft, die den Warenkorb vergrößert. **Der Gesamtbetrag** für die gewählte Menge, berechnet zum Preis der geltenden Stufe. Der dritte Punkt erzeugt die kaufmännische Wirkung. Bei gut kalibrierten Stufen füllt ein Einkäufer nahe der Schwelle seine Bestellung sehr oft auf. ## Warenkorb und Zusammenfassung Drei Prüfungen, oft fehlerhaft. **Der im Warenkorb angezeigte Stückpreis** muss der Stufenpreis sein, nicht der Grundpreis mit einem separaten Positionsrabatt. Der gewerbliche Einkäufer denkt in Stückpreisen. **Die Neuberechnung bei Mengenänderung** muss sofort erfolgen. Ein Kunde, der von zehn auf zwanzig Einheiten geht, muss den Stückpreis ohne Neuladen sinken sehen. **Die Rechnung** muss den angewendeten Stückpreis tragen, was klarer und korrekter ist, als einen Listenpreis mit Rabatt auszuweisen. ## Was die Staffel nicht abdeckt Drei Situationen, in denen der native Mechanismus an seine Grenzen stößt. **Die über mehrere Artikel gebündelte Menge.** Ein Kunde, der hundert Einheiten über fünf Produkte einer Reihe bestellt, erwartet oft einen Mengenrabatt. Ein produktbezogener spezifischer Preis leistet das nicht. **Die über einen Zeitraum gebündelte Menge.** Manche Konditionen beziehen sich auf ein Jahresvolumen statt auf eine Bestellung. Das ist Jahresbonus-Logik und wird außerhalb des Katalogs behandelt. **Individuell verhandelte Konditionen.** Ein wichtiger Kunde hat seine eigene Staffel, die keiner Ihrer Preiskategorien entspricht. Dafür Kundengruppen zu vervielfachen wird schnell unbeherrschbar. Dieser letzte Fall ist im etablierten B2B der häufigste und verlangt eine andere Antwort. ## Jenseits der letzten Stufe Der Punkt, der über Ihre Fähigkeit zu Großaufträgen entscheidet. Was passiert, wenn ein Kunde tausend Einheiten anfragt, Ihre letzte Stufe aber bei zweihundert endet? Drei Optionen. **Die letzte Stufe anwenden.** Einfach, und Sie verlieren den Verhandlungsspielraum bei einem großen Auftrag. **Die Bestellung sperren** oberhalb einer Schwelle, was den Kunden frustriert. **Auf eine Angebotsanfrage umschalten.** Das ist die richtige Antwort: ab einem gewissen Volumen wird der Preis verhandelt, Termine werden besprochen und die Logistik braucht Organisation. Konkret bedeutet das eine Schaltfläche „Angebot für größere Menge anfordern" unter der Staffel und eine Schwelle, ab der sie den Warenkorb-Button ersetzt. Dieser Wechsel hat einen weiteren Nutzen: er bringt Sie mit einem wichtigen Einkäufer in Kontakt, was die Gelegenheit ist, eine Beziehung aufzubauen statt eine anonyme Bestellung abzuwickeln. ## Stimmigkeit mit Ihren AGB Drei Punkte zu prüfen. **Die angekündigten Rabatte** müssen den angewendeten entsprechen. Eine auf der Produktseite gezeigte Staffel und eine abweichende Berechnung im Warenkorb erzeugen eine berechtigte Beschwerde. **Die Verkaufsbedingungen** müssen die Mengenrabatte und ihre Modalitäten erwähnen. **Die Rechnung** muss die Berechnung nachvollziehbar machen, was eine Formanforderung und eine praktische Notwendigkeit für die Buchhaltung des Kunden ist. ## Messen Vier Kennzahlen. Die **Verteilung der Bestellungen auf die Stufen**. Erreicht niemand die dritte, ist sie schlecht kalibriert oder schlecht angezeigt. Die **Wechselquote auf die nächste Stufe** nach Anzeige der Nähemeldung. Das ist die direkte Wirkung Ihrer Anzeige. Die **durchschnittliche Menge je Position**, vor und nach Einführung der Staffel. Die **Marge je Stufe**, die prüft, ob Ihre Staffel bei hohen Mengen rentabel bleibt. Diese Kontrolle fehlt am häufigsten. Das behandelt Mengen außerhalb der Staffel in PrestaShop 8 und 9: Anfrage-Schaltfläche ab einer konfigurierbaren Mengenschwelle, Formular verknüpft mit Produkt und angefragter Menge und Nachverfolgung der Anfragen im Backoffice mit bezifferter Antwort, die sich in eine Bestellung umwandeln lässt.