# Unsere besten Shopware-Plugins für den B2B-Verkauf

> Proforma mit Online-Akzeptanz, elektronische Rechnung und ERP-Anbindung: unsere Rangliste der Shopware-Plugins für den B2B-Verkauf — weil B2B nicht B2C mit weniger Mehrwertsteuer ist.

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## B2B ist nicht B2C mit weniger Mehrwertsteuer

Das ist der Denkfehler, der die meisten Shopware-Shöps kostet. Im B2C entscheidet eine Person und zahlt sofort. Im B2B entscheidet eine Person, eine zweite gibt frei, eine dritte zahlt — **und niemand kauft, bevor er ein Dokument in der Hand hat, das er intern vorlegen kann.**

## Dieses Dokument ist die Proforma — und sie fehlt fast immer

Ohne sie bitten Sie einen Einkäufer, einen „Jetzt kaufen“-Button zu drücken, ohne dass seine Buchhaltung, sein Vorgesetzter oder sein Budget zugestimmt haben. _Sie verlangen eine Entscheidung, die er gar nicht allein treffen darf._

## Und die Rechnung danach ist kein Detail

Sie muss elektronisch sein — XRechnung, ZUGFeRD — und in seinem ERP landen, nicht in seinem Postfach. Der B2B-Kunde bewertet Sie nicht am Preis, sondern daran, ob Sie in seinen Prozess passen.