# Catalogo riservato ai professionisti: nascondere i prezzi ai visitatori su PrestaShop > La domanda non è se nascondere i prezzi, ma se nascondere le pagine. I tre livelli di restrizione, il costo reale di un catalogo chiuso, cosa mettere al posto del prezzo e i cinque punti in cui riemerge comunque. - Pagina: - Lingua: it - Pubblicato il: 2026-09-21 - Aggiornato il: 2026-09-21 - Altre lingue: [fr](https://www.datafirefly.com/2026/09/21/masquer-prix-visiteurs-catalogue-pro-prestashop/index.md), [en](https://www.datafirefly.com/en/2026/09/21/hide-prices-visitors-trade-catalogue-prestashop/index.md), [es](https://www.datafirefly.com/es/2026/09/21/ocultar-precios-visitantes-catalogo-pro-prestashop/index.md), [de](https://www.datafirefly.com/de/2026/09/21/preise-vor-besuchern-verbergen-b2b-katalog-prestashop/index.md), [pl](https://www.datafirefly.com/pl/2026/09/21/ukrywanie-cen-odwiedzajacymi-katalog-b2b-prestashop/index.md), [nl](https://www.datafirefly.com/nl/2026/09/21/prijzen-verbergen-bezoekers-catalogus-pro-prestashop/index.md), [pt](https://www.datafirefly.com/pt/2026/09/21/ocultar-precos-visitantes-catalogo-profissional-prestashop/index.md) - Indice: Molti grossisti e produttori non vogliono che le loro tariffe professionali siano visibili a tutti. Il motivo è raramente la segretezza: si tratta di prezzi al netto delle imposte e scontati, che non hanno alcun senso per un privato e generano richieste che non potete evadere. Nascondere i prezzi è semplice. Farlo senza distruggere il posizionamento richiede qualche precauzione. ## I tre livelli di restrizione La decisione va presa sapendo quanto costa ciascuno. **Nascondere solo il prezzo.** Il prodotto resta visibile, con foto, descrizione e caratteristiche. Spariscono solo il prezzo e il pulsante di acquisto, sostituiti da un invito ad accedere o a richiedere un preventivo. È l'opzione meno penalizzante. **Nascondere prezzo e pulsante, senza possibilità di acquisto.** Variante della precedente in cui anche i visitatori collegati appartenenti a un gruppo non convalidato non vedono nulla. **Nascondere l'intero catalogo.** Nulla è visibile senza un account convalidato. Soluzione radicale, dal costo considerevole, giustificata solo in casi precisi: prodotti regolamentati, tariffe contrattuali riservate, catalogo destinato a una rete. La differenza tra il primo e il terzo livello è enorme dal punto di vista del posizionamento, e viene raramente misurata prima di essere subita. ## Il costo SEO di un catalogo chiuso Se chiudete tutto il catalogo, le vostre pagine prodotto non esistono più per i motori di ricerca. Rinunciate all'intero traffico di ricerca sui vostri codici, che nel B2B è spesso il primo canale di acquisizione. Il ragionamento da tenere presente: un acquirente professionale inizia la ricerca come tutti, su un motore, con un codice o una denominazione. Se non trova la vostra pagina, trova quella di un concorrente. La domanda non è quindi «bisogna nascondere i prezzi» ma «bisogna nascondere le pagine». Nella grande maggioranza dei casi la risposta è no: tenete le pagine visibili e indicizzabili, nascondete solo il prezzo. ## Una pagina senza prezzo si posiziona? Sì, a condizione che porti qualcos'altro. Una scheda prodotto senza prezzo resta una pagina di contenuto: denominazione, codice, caratteristiche tecniche, compatibilità, documentazione. Su un catalogo professionale, questi elementi sono esattamente ciò che cerca l'acquirente. Due precisazioni tecniche. Il **markup dei dati strutturati** descrive un'offerta con un prezzo. Senza prezzo l'offerta è incompleta e non sarete idonei ai risultati arricchiti. Non blocca il posizionamento, ma è bene saperlo. I **feed prodotto** verso comparatori e piattaforme pubblicitarie richiedono un prezzo. Un catalogo senza prezzo visibile non può alimentare questi canali, una conseguenza da integrare nella vostra scelta. ## Cosa mettere al posto del prezzo È il punto che decide la conversione, ed è spesso trascurato. Un semplice «accedi per vedere il prezzo» converte male: chiede uno sforzo senza annunciare una contropartita. Tre formulazioni che funzionano meglio. **Annunciare il vantaggio.** «Tariffe professionali, sconti a volume e pagamento a 30 giorni riservati agli account convalidati.» Il visitatore sa cosa ottiene. **Proporre un'azione immediata.** Un pulsante di richiesta preventivo, che non presuppone né account né convalida. È la via più breve per un potenziale cliente che scopre il vostro sito, e intercetta richieste che andrebbero perse. **Dare un ordine di grandezza.** Su alcuni cataloghi, mostrare una forbice di prezzo indicativa e senza impegno evita di far perdere tempo a un visitatore fuori budget. Da maneggiare con cautela a seconda del settore. ## La convalida degli account Punto gestionale che decide la sostenibilità dell'intero dispositivo. Un account professionale va convalidato, non autodichiarato. Una casella «sono un professionista» basta a un privato per accedere alle vostre tariffe. La convalida si appoggia su tre elementi da chiedere all'iscrizione: il numero identificativo dell'impresa, la partita IVA intracomunitaria se esiste, e il settore di attività. Due modalità di trattamento. La **convalida manuale**, la più sicura, che comporta un tempo di attesa da annunciare chiaramente, idealmente meno di 24 ore lavorative. Oppure la **convalida automatica** tramite verifica della partita IVA, che accelera ma non verifica l'attività reale. Un punto di esperienza importante: durante l'attesa della convalida il potenziale cliente non deve restare bloccato. Lasciategli la possibilità di richiedere un preventivo, altrimenti perdete le richieste urgenti, che sono spesso le migliori. ## Le incoerenze da verificare Nascondere un prezzo significa nasconderlo ovunque. Cinque punti in cui riemerge regolarmente. I **blocchi prodotto** in home page o a fondo scheda, gestiti da moduli che mostrano il prezzo senza tenere conto della restrizione. I **risultati della ricerca interna**, compreso il completamento automatico. I **filtri a faccette**, il cui filtro per fascia di prezzo rivela l'informazione anche se l'importo non è mostrato. Il **feed prodotto**, se viene generato senza tenere conto della restrizione ed è accessibile pubblicamente. Il **markup dei dati strutturati**, che può contenere il prezzo nel codice mentre non appare a schermo. È la dimenticanza più frequente e la più facile da constatare. ## Il caso misto Molti negozi vendono a entrambi i pubblici con tariffe diverse. Tre approcci. **Prezzo pubblico visibile, prezzo professionale dopo l'accesso.** Il più diffuso e il più efficace: la pagina conserva un prezzo, quindi il suo posizionamento e i suoi feed, e il professionista collegato vede la propria tariffa scontata. **Prezzo nascosto solo su una parte del catalogo**, tipicamente le gamme professionali. Questo presuppone una restrizione per categoria anziché globale. **Due negozi distinti** in multinegozio, con cataloghi e regole propri. La soluzione più pulita non appena le due attività divergono davvero. Il fornisce l'alternativa al prezzo nascosto su PrestaShop 8 e 9: pulsante di richiesta preventivo al posto del prezzo e del pulsante di acquisto, modulo collegato al prodotto consultato e monitoraggio delle richieste nel back-office con risposta quotata al cliente.