# Bundle PrestaShop: vendere un cofanetto in cui il cliente sceglie lui stesso i prodotti > Il cofanetto composto supera l'obiezione che i pack fissi non superano, e sposta la difficoltà verso il magazzino. I tre modelli a confronto, le regole di composizione da definire e il costo di preparazione che nessuno calcola prima di lanciare. - Pagina: - Lingua: it - Pubblicato il: 2026-10-07 - Aggiornato il: 2026-08-13 - Altre lingue: [fr](https://www.datafirefly.com/2026/10/07/coffret-personnalise-client-prestashop/index.md), [en](https://www.datafirefly.com/en/2026/10/07/customer-built-gift-box-prestashop/index.md), [es](https://www.datafirefly.com/es/2026/10/07/cofre-personalizado-cliente-prestashop/index.md), [de](https://www.datafirefly.com/de/2026/10/07/individuelle-geschenkbox-kunde-prestashop/index.md), [pl](https://www.datafirefly.com/pl/2026/10/07/zestaw-personalizowany-klient-prestashop/index.md), [nl](https://www.datafirefly.com/nl/2026/10/07/gepersonaliseerde-geschenkbox-klant-prestashop/index.md), [pt](https://www.datafirefly.com/pt/2026/10/07/conjunto-personalizado-cliente-prestashop/index.md) - Indice: Il cofanetto composto dal cliente risponde a un'obiezione che i pack fissi non superano: «ci sono due prodotti che non voglio». Aumenta lo scontrino medio e sposta la difficoltà verso il magazzino, dove ogni ordine diventa unico. ## I tre modelli di cofanetto **Il pack fisso.** Una composizione definita da te, venduta come prodotto unico. Semplice da gestire, preparare e fotografare. Perde i clienti che non vogliono uno dei componenti. **Il cofanetto a scelta vincolata.** Il cliente compone entro un quadro: sei prodotti tra una selezione di venti, con regole. È il modello che bilancia meglio libertà e gestione. **Il cofanetto libero.** Il cliente riempie un contenitore con ciò che vuole dal catalogo. Massima libertà, massima complessità: i vincoli fisici di assemblaggio diventano difficili da controllare. Il secondo modello è quello che funziona nella grande maggioranza dei casi. Gli altri due sono casi particolari. ## Le regole di composizione È la parametrizzazione che decide la fattibilità. Cinque regole da definire. **Il numero di posti.** Fisso, sei prodotti, o variabile tra un minimo e un massimo. Il fisso è più leggibile e più semplice da preparare. **Le categorie autorizzate** per posto. Alcuni cofanetti impongono una struttura: due salati, due dolci, una bevanda. Guida il cliente e garantisce un assemblaggio coerente. **Le quantità per referenza.** Il cliente può prendere sei volte lo stesso prodotto? Generalmente no, con un tetto di due o tre per referenza. **Le incompatibilità.** Due prodotti che non possono viaggiare insieme, per ragioni di temperatura, fragilità o normativa. **Il contenitore.** La sua dimensione limita numero e volume. Se proponi più taglie di cofanetto, ciascuna ha le proprie regole. ## La tariffazione Tre modelli, con effetti molto diversi su margine e percezione. **Il prezzo fisso del cofanetto**, qualunque sia il contenuto. Il più leggibile per il cliente, e presuppone che i tuoi prodotti idonei abbiano prezzi vicini. Altrimenti, il cliente compone con i prodotti più cari, meccanicamente. **La somma dei prodotti**, con o senza sconto. Il più giusto economicamente, e il meno vendibile: il cliente vede il totale salire a ogni aggiunta. **Il prezzo a scaglioni.** Un cofanetto di sei prodotti costa un dato importo, di nove un altro. Compromesso corrente, che incita a riempire fino allo scaglione. Se scegli il prezzo fisso, si impone una precauzione: classifica i tuoi prodotti idonei per fascia di costo e limita il numero di prodotti della fascia alta per cofanetto. Senza questa regola, il tuo margine dipende interamente dalla scelta del cliente. ## La gestione dello stock Punto tecnico centrale, e ha una risposta chiara. Il cofanetto non ha stock proprio. La sua disponibilità è quella dei suoi componenti, e si calcola al momento della composizione. Tre conseguenze pratiche. **Il conteggio si fa sui prodotti**, non sul cofanetto. Un cliente che compone un cofanetto con sei referenze decrementa sei stock unitari. **Un prodotto esaurito scompare** dalle scelte disponibili, in tempo reale. Un cliente che compone per dieci minuti deve essere avvisato se un prodotto diventa indisponibile nel frattempo. **Il contenitore ha il proprio stock**, spesso dimenticato. Se hai cento scatole regalo e duemila prodotti, il tuo limite è di cento cofanetti. ## L'impatto sulla preparazione È il costo reale del modello, e viene quasi sempre sottovalutato al momento della decisione. Un pack fisso si prepara come un prodotto: è a scaffale, montato in anticipo, pronto da spedire. Un cofanetto composto si prepara come un ordine: il preparatore deve raccogliere sei referenze diverse, disporle nel contenitore e verificare la conformità. Conta da tre a cinque minuti di preparazione aggiuntivi per cofanetto, di più se c'è un fissaggio curato o un messaggio personalizzato. Su cinquanta cofanetti al giorno in periodo di feste, sono tre o quattro ore di lavoro quotidiano in più. È un calcolo da fare prima di lanciare. Tre misure che alleggeriscono la preparazione. **La bolla di preparazione dedicata**, che elenca i componenti nell'ordine di picking anziché nell'ordine di scelta del cliente. **Le ubicazioni raggruppate** in magazzino: riunire i prodotti idonei ai cofanetti in una stessa zona divide il tempo di percorso. **Il raggruppamento degli ordini**: preparare dieci cofanetti insieme prelevando le quantità totali di ogni referenza, poi ripartire. ## L'interfaccia di composizione Cinque elementi, che determinano il tasso di completamento. **La progressione visibile.** «4 prodotti su 6» con una rappresentazione grafica del cofanetto che si riempie. È ciò che spinge a finire. **Il prezzo aggiornato** a ogni aggiunta, senza ricaricamento. **La rimozione facile** di un prodotto scelto, in un gesto, senza ricominciare. **Le regole annunciate** prima di cominciare, non al momento del blocco. Un cliente che scopre dopo quattro scelte che gli servono almeno due prodotti di una categoria ricomincia di cattivo umore. **Il salvataggio della composizione in corso**, per un ritorno successivo. Un cofanetto da comporre è un percorso lungo, e l'abbandono a metà strada è frequente. Su mobile, prevedi una visualizzazione compatta del cofanetto in corso, fissa in fondo allo schermo, con il contatore e il prezzo. ## Cosa si complica Quattro situazioni da trattare. **Il reso parziale.** Un cliente rimanda un prodotto del cofanetto. Il rimborso riguarda il valore unitario, una frazione del prezzo del cofanetto? La regola deve essere definita e annunciata. **Il messaggio regalo.** Molto richiesto su questo formato, aggiunge una fase di preparazione e un rischio di errore di associazione. **La consegna a un terzo.** Il cofanetto è spesso un regalo, quindi consegnato a qualcun altro. Prevedi l'indirizzo distinto e l'assenza di prezzi sulla bolla di consegna. **Il picco stagionale.** Questo formato concentra le sue vendite in poche settimane. La tua capacità di preparazione, non la tua capacità di vendita, sarà il fattore limitante. ## Misurare Quattro indicatori. Il **tasso di completamento** della composizione, quota di clienti che iniziano e finiscono. Sotto il 50 %, la tua interfaccia o le tue regole sono troppo vincolanti. Lo **scontrino medio** dei cofanetti, confrontato con gli ordini classici. È la giustificazione commerciale del dispositivo. Il **margine reale dopo la preparazione**, integrando il tempo aggiuntivo. È la cifra che più spesso manca nelle decisioni. La **ripartizione dei prodotti scelti**. Ti dice quali referenze trainano il formato, e quali non vengono mai selezionate e potrebbero uscire dalla lista. Il mette in piedi questo dispositivo su PrestaShop 8 e 9: composizione guidata con regole per categoria e per quantità, conteggio dello stock sui componenti con rimozione in tempo reale dei prodotti esauriti, tariffazione fissa o a scaglioni, salvataggio della composizione in corso e bolla di preparazione con i componenti nell'ordine di picking.