# I nostri migliori plugin Shopware per la vendita B2B

> Proforma con accettazione online, fattura elettronica e connessione ERP: la nostra selezione classificata di plugin Shopware per la vendita B2B — perché il B2B non è B2C con meno IVA.

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## Il B2B non è B2C con meno IVA

È l'errore che costa caro alla maggior parte dei negozi Shopware. Nel B2C, una persona decide e paga subito. Nel B2B, una persona decide, una seconda approva, una terza paga — **e nessuno compra prima di avere un documento da presentare internamente.**

## Quel documento è la proforma — e manca quasi sempre

Senza, chiedete a un acquirente di premere un pulsante «compra ora» prima che la sua contabilità, il suo responsabile o il suo budget abbiano dato l'ok. _Gli chiedete una decisione che non ha il diritto di prendere da solo._

## E la fattura successiva non è un dettaglio

Deve essere elettronica — XRechnung, ZUGFeRD — e arrivare nel suo ERP, non nella sua casella. Il cliente B2B non vi giudica sul prezzo, ma sulla capacità di entrare nel suo processo.