# Rabaty progowe ilościowe w B2B na PrestaShop
> Niewidoczna tabela progów nie daje żadnego efektu, a komunikat, który podnosi koszyk, nie jest tym, którego się spodziewasz. Budowa progów, mechanizm natywny i jego granice, prezentacja i co robić powyżej ostatniego progu.
- Strona:
- Język: pl
- Opublikowano: 2026-10-09
- Zaktualizowano: 2026-10-09
- Inne języki: [fr](https://www.datafirefly.com/2026/10/09/remises-palier-quantite-b2b-prestashop/index.md), [en](https://www.datafirefly.com/en/2026/10/09/quantity-tier-discounts-b2b-prestashop/index.md), [es](https://www.datafirefly.com/es/2026/10/09/descuentos-tramos-cantidad-b2b-prestashop/index.md), [de](https://www.datafirefly.com/de/2026/10/09/mengenstaffel-rabatte-b2b-prestashop/index.md), [it](https://www.datafirefly.com/it/2026/10/09/sconti-scaglioni-quantita-b2b-prestashop/index.md), [nl](https://www.datafirefly.com/nl/2026/10/09/kortingen-aantalstaffel-b2b-prestashop/index.md), [pt](https://www.datafirefly.com/pt/2026/10/09/descontos-escalao-quantidade-b2b-prestashop/index.md)
- Indeks:
W B2B cena jednostkowa spada wraz z ilością. Kupujący firmowy tego oczekuje, a wdrożenie w PrestaShop stawia trzy pytania: jak zbudować tabelę progów, jak ją pokazać i co zrobić powyżej ostatniego progu.
## Budowa tabeli progów
Trzy zasady, zanim cokolwiek wpiszesz.
**Trzy do pięciu progów wystarczy.** Powyżej tabela staje się nieczytelna, a różnice między progami zbyt małe, by skłonić do przejścia wyżej.
**Progi idą za Twoimi realnymi opakowaniami.** Jeśli produkt sprzedaje się w kartonach po dwanaście, progi to 12, 36, 72, a nie 10, 50, 100. Kupujący zamawia kartonami.
**Różnica między progami musi być odczuwalna.** Rabat rosnący z 5 do 7 % nie zmienia zachowania. Trzy do pięciu punktów na próg to punkt odniesienia.
Uwaga metodyczna: buduj tabelę od swojej marży, a nie od arbitralnego procentu. Koszt logistyczny zamówienia na sto sztuk nie jest stukrotnością kosztu jednej sztuki, i to właśnie tę oszczędność rabat dzieli.
## Mechanizm w PrestaShop
Funkcja istnieje natywnie, jako ceny specyficzne z minimalną ilością.
Tworzysz jedną cenę specyficzną na próg, każdą z ilością wyzwalającą i obniżką. System stosuje tę, która odpowiada zamówionej ilości.
Cztery parametry do opanowania.
**Ilość liczy się na pozycję zamówienia**, nie na koszyk. Klient zamawiający dwanaście sztuk dwóch różnych indeksów nie uruchamia progu dwudziestu czterech.
**Grupa klientów** pozwala zarezerwować tabelę dla firm, co zwykle jest pożądane.
**Kombinacja** może być wskazana albo pozostawiona pusta, by objąć wszystkie warianty produktu.
**Okres** pozwala na tabele czasowe, na akcję handlową.
Punkt czujności: przy produkcie z kombinacjami ilość liczy się na kombinację czy łącznie? Natywnie na kombinację. Klient biorący sześć sztuk niebieskich i sześć czerwonych nie uruchamia progu dwunastu, co go zaskoczy.
## Prezentacja, która robi różnicę
Niewidoczna tabela nie daje żadnego efektu. To punkt najczęściej zaniedbywany.
Cztery elementy do pokazania na karcie produktu.
**Pełna tabela**, w formie zestawienia: ilość, cena jednostkowa, oszczędność. Klient musi widzieć wszystkie progi, nie tylko ten, który osiąga.
**Aktualnie osiągnięty próg**, wyróżniony po wpisaniu ilości.
**Odległość do następnego progu**, sformułowana jako działanie: „dodaj 8 sztuk, aby zejść do 18,50 zł za sztukę". To komunikat, który podnosi koszyk.
**Kwota łączna** dla wybranej ilości, policzona według ceny obowiązującego progu.
Trzeci punkt daje efekt handlowy. Przy dobrze wyskalowanych progach kupujący blisko granicy bardzo często uzupełnia zamówienie.
## Koszyk i podsumowanie
Trzy kontrole, często zawodzące.
**Cena jednostkowa w koszyku** musi być ceną progu, a nie ceną bazową z osobnym rabatem w linii. Kupujący firmowy myśli ceną jednostkową.
**Przeliczenie przy zmianie ilości** musi być natychmiastowe. Klient przechodzący z dziesięciu na dwadzieścia sztuk musi zobaczyć spadek ceny jednostkowej bez przeładowania strony.
**Faktura** musi nosić zastosowaną cenę jednostkową, co jest jaśniejsze i uczciwsze niż pokazywanie ceny katalogowej z rabatem.
## Czego tabela nie obejmuje
Trzy sytuacje, w których natywny mechanizm dochodzi do granic.
**Ilość sumowana na kilku indeksach.** Klient zamawiający sto sztuk rozłożonych na pięć produktów tej samej linii często oczekuje rabatu wolumenowego. Cena specyficzna na produkt tego nie umożliwia.
**Ilość sumowana w okresie.** Część warunków handlowych dotyczy wolumenu rocznego, a nie pojedynczego zamówienia. To logika bonusu rocznego, obsługiwana poza katalogiem.
**Warunki negocjowane indywidualnie.** Ważny klient ma własną tabelę, która nie odpowiada żadnej z Twoich kategorii cenowych. Mnożenie grup klientów w tym celu szybko staje się nie do opanowania.
Ten ostatni przypadek jest najczęstszy w dojrzałym B2B i wymaga innej odpowiedzi.
## Powyżej ostatniego progu
Punkt, który decyduje o zdolności obsługi dużych zamówień.
Co się dzieje, gdy klient pyta o tysiąc sztuk, a Twoja tabela kończy się na dwustu? Trzy opcje.
**Zastosować ostatni próg.** Proste, i tracisz pole negocjacji przy dużym zamówieniu.
**Zablokować zamówienie** powyżej progu, co frustruje klienta.
**Przełączyć na zapytanie ofertowe.** To właściwa odpowiedź: powyżej pewnego wolumenu cena się negocjuje, terminy się ustala, a logistyka wymaga organizacji.
Konkretnie oznacza to przycisk „poproś o wycenę większej ilości" pod tabelą i próg, powyżej którego zastępuje on dodanie do koszyka.
To przełączenie ma jeszcze jedną zaletę: łączy Cię z ważnym kupującym, co jest okazją do zbudowania relacji zamiast przyjęcia anonimowego zamówienia.
## Spójność z regulaminem
Trzy punkty do sprawdzenia.
**Ogłoszone rabaty** muszą odpowiadać zastosowanym. Tabela pokazana na karcie i inne wyliczenie w koszyku rodzą uzasadnioną reklamację.
**Warunki sprzedaży** muszą wspominać o rabatach ilościowych i zasadach ich stosowania.
**Faktura** musi pozwalać odtworzyć wyliczenie, co jest wymogiem formalnym i praktyczną koniecznością dla księgowości klienta.
## Pomiar
Cztery wskaźniki.
**Rozkład zamówień według progów**. Jeśli nikt nie sięga trzeciego, jest źle wyskalowany albo źle pokazany.
**Wskaźnik przejść na wyższy próg** po wyświetleniu komunikatu o bliskości. To bezpośredni efekt Twojej prezentacji.
**Średnia ilość na pozycji**, przed i po wdrożeniu tabeli.
**Marża na próg**, która sprawdza, czy tabela pozostaje rentowna przy wysokich wolumenach. Ta kontrola najczęściej brakuje.
Moduł obsługuje wolumeny poza tabelą w PrestaShop 8 i 9: przycisk zapytania pokazywany powyżej konfigurowalnego progu ilościowego, formularz powiązany z produktem i żądaną ilością oraz śledzenie zapytań w back office z wycenioną odpowiedzią zamienialną na zamówienie.