Nos meilleurs plugins WooCommerce pour augmenter votre panier moyen

Parfois. Mais regardez avec quoi. Si le panier a monté parce que vous avez donné 15 % de remise, vous avez acheté du chiffre avec de la marge. Le nombre monte, le résultat non — et le tableau de bord ne met jamais ces deux chiffres côte à côte.

Parce qu'il baisse le nombre de décisions, pas le prix. Le client n'a plus à chercher ce qui va avec quoi — et c'est cette hésitation qui vous coûtait les deux articles supplémentaires. C'est pour ça qu'un pack fonctionne même sans remise.

Quand elle est conditionnée à un seuil. Une remise généralisée vous coûte de l'argent sur ceux qui auraient acheté de toute façon. Une remise au-dessus d'une quantité ou d'un montant change le comportement — elle ne fait pas que le récompenser.

La marge par commande. Le panier moyen est une métrique de vanité dès qu'il y a des remises : il monte pendant que votre résultat baisse — et personne ne le voit, parce que les deux chiffres sont rarement affichés ensemble.

Oui, et c'est l'erreur la plus coûteuse qui soit. Une remise à un client qui allait acheter de toute façon, c'est de la marge perdue. C'est pour ça que la segmentation passe avant la promo — pas après.

Parce que le plus gros levier n'est souvent pas ce panier-ci, mais le suivant. Un client qui achète deux fois vaut plus qu'un panier gonflé une fois à coups de remise. Le panier est un événement ; le retour est un modèle économique.

Par le pack, parce qu'il ne coûte pas de marge. Puis les remises à seuil. La segmentation accompagne les deux — elle vous dit à qui il vaut la peine de donner quoi que ce soit.