Bij verhuur leest de prijs zich niet op de productpagina, hij berekent zich. Een klant die “25 euro per dag” ziet op materiaal dat hij twee weken wil houden, maakt een vermenigvuldiging die hem afschrikt, terwijl uw daadwerkelijke tarief voor die duur veel lager ligt.
De degressieve tabel is dus evenzeer een commercieel instrument als een tariferingsinstrument.
Waarom degressiviteit geen korting is
Ze vertaalt uw reële kostenstructuur.
Elke verhuur, wat de duur ook is, mobiliseert een vaste kost: voorbereiding, controle, herstel in staat, administratie, transport heen en terug. Die kost is identiek voor een dag en voor een maand.
Bij een verhuur van één dag vertegenwoordigt dat vaste deel het grootste deel van de prijs. Bij een verhuur van dertig dagen verdunt het. Een strikt proportioneel tarief overfactureert dus de lange duren en onderfactureert de korte.
Het praktische gevolg is contra-intuïtief: uw marge is vaak beter op een lange verhuur met degressief tarief dan op een verhuur van één dag aan vol tarief.
De tabel opbouwen
Drie niveaus volstaan in de grote meerderheid van de gevallen: de dag, de week, de maand.
De methode die werkt, vertrekt van onderaan. Bepaal eerst uw dagtarief, dat de volledige vaste kost plus een marge moet dekken. Uw bodemprijs, en hij zal duur lijken per dag gerekend: dat is normaal.
Bepaal daarna uw weektarief. Een gangbaar ijkpunt in de sector: tussen vier en vijf keer het dagtarief voor zeven dagen. Omdat de vaste kost maar één keer wordt gedragen, kost de schijnbare korting bijna niets.
Vervolgens het maandtarief, tussen twee en drie keer het weektarief voor dertig dagen.
Controleer daarna de consistentie van de niveaus: de prijs van zes dagen mag nooit die van zeven overstijgen. Is dat het geval, dan huurt de klant een week en brengt hij vroeger terug, wat geen probleem is, maar u heeft de leesbaarheid van uw tabel verloren.
DataFirefly ProductverhuurMaak van uw PrestaShop-producten verhuurartikelen€149,00
De berekening van de tussenliggende duren
Het technische punt dat over de consistentie van uw prijzen beslist. Drie methodes, met heel verschillende resultaten.
Het volle niveau. Tien dagen worden gefactureerd als een week plus drie dagen aan dagtarief. Eenvoudig te begrijpen, maar het produceert grote prijssprongen.
Het beste tarief. Het systeem berekent alle combinaties en houdt de goedkoopste voor de klant aan. Tien dagen zouden dus als twee weken kunnen worden gefactureerd als dat goedkoper is dan een week plus drie dagen. De klantvriendelijkste en meest geruststellende methode.
De interpolatie. De prijs evolueert continu tussen de niveaus, zonder sprong. Wiskundig eleganter, moeilijker uit te leggen en te controleren.
De tweede methode produceert de minste klachten. Een klant die ontdekt dat hij minder betaalt dan zijn eigen berekening, heeft een aangename verrassing, wat zeldzaam is in een aankooptraject.
De afrondingen en de terugbrengdag
Twee regels om zwart op wit te zetten, op straffe van geschillen.
Hoe telt een dag? Telt een verhuur van maandagochtend tot woensdagavond twee of drie dagen? De meest verspreide conventie telt de bezette kalenderdagen, dus drie. Ze moet vóór de reservering worden aangekondigd, niet op de factuur ontdekt.
Wat gebeurt er bij vervroegde teruggave? Betaalt u de ongebruikte dagen terug? Het meest gangbare commerciële antwoord is nee, de gereserveerde duur is verschuldigd, omdat het materiaal voor die periode geblokkeerd was. Verdedigbaar op voorwaarde dat het wordt aangekondigd.
De minimumduur
Ze beschermt uw rentabiliteit op de kleine verhuren en ze rechtvaardigt zich door de vaste kost.
Twee mogelijke vormen. De minimale reserveringsduur: de klant kan niet minder dan twee of drie dagen huren. Eenvoudig, maar ze sluit een reële vraag uit.
Of het minimaal gefactureerde bedrag: de klant kan één dag huren, maar een bodem geldt. Commercieel soepeler, en het behoudt de klanten van de korte verhuren, die vaak proefklanten zijn.
De totaalprijs tonen, altijd
Het punt met het meeste effect op de conversie, en het kost niets om op te zetten.
Zodra de klant zijn data heeft geselecteerd, toont u het totaalbedrag van de periode, groot, met het detail eronder: toegepast tarief, aantal dagen, eventuele waarborg.
Twee nuttige aanvullingen. De effectieve dagprijs voor de gekozen duur, die concreet het nut van de degressiviteit toont: “ofwel 12 euro per dag in plaats van 25”. En een suggestie van het hogere niveau wanneer de klant er dichtbij zit: “door 2 dagen langer te huren, valt u onder het weektarief en betaalt u 15 euro minder”.
Dat tweede bericht is het rendabelste van het hele systeem. Het verhoogt de gemiddelde verhuurduur, dus uw omzet per dossier, en geeft de klant tegelijk het gevoel een goede zaak te hebben gedaan.
De bijzondere periodes
Op seizoens- of evenementenmateriaal volstaat de basistabel niet.
Drie extra lagen om te voorzien: een hoogseizoentarief, een weekendtoeslag op evenementenmateriaal, en een langetermijntarief boven de drie maanden, dat eerder onder langdurige verhuur valt dan onder eenmalige verhuur.
Elke laag moet automatisch worden toegepast volgens de gekozen data, nooit door handmatige tussenkomst na de reservering.
De Productverhuur module voor PrestaShop beheert deze tarifering op PrestaShop 8 en 9: dag-, week- en maandniveaus, berekening van de beste combinatie voor de tussenliggende duren, minimumduur of minimumbedrag, bijzondere periodes en weergave van de totaalprijs vóór de toevoeging aan de winkelwagen.